陈伟新也是中山齐家家具有限公司的老总。从1988年设在板芙的合伙小作坊算起,今年刚好是他投资中山闯荡家具行业的第20是个年头。陈伟新称,20年间遭遇了两个大坎。1997年东南亚金融危机化险为夷,而在这次“海啸”中能否安然挺过,则需要打个问号。

渴望订单又不敢轻易接单

“订单什么时候来、产品能否顺利出去、出去后能否如期收到货款、收到钱后仔细算算能否赚到钱还是个问题。”陈伟新表示,在家具商会成员企业大大小小的交流活动上,老板之间相互诉苦已经成了家常便饭。

上述企业的困境,齐家亦不能幸免。在人民币升值的大背景下,出口市场萎缩和成本增长的多重挤压有切肤之痛。一方面,原材料、油漆、泡沫、包装、运输费用的高企使成本上涨了两成以上；另一方面,来自国外的订单少了近四成。这个内外销比率为2∶8的企业还如何撑下去?

今年以来,为节省成本,齐家光行政人员就裁掉30多人。由于订单急剧减少,生产工人也减少了500多人,占全部工人的近1/3。裁员仅仅是家具出口企业逼不得已的一招而已。“几乎所有家具出口企业都在收缩规模,要不然可能做得多亏得多。”陈伟新为同行感到无奈。人民升值美元贬值让家具出口企业渴望订单却又不敢轻易接单。

“美国次贷危机造成的出口影响两到三年内恐怕难以消除,一些企业能不能撑过今年都是个问题。”对于美国市场过半年将有好转的说法,陈伟新并不认同,而在国家产业升级的大势下,指望国家加工贸易政策有大的回调不太可能。

“未来几年将是中山家具出口企业最艰难的时候。中山家具出口企业已急需两条腿,逐步平衡内外销。”陈伟新感叹,如不及时实现市场转型,倒下的将不仅是苟延残喘的小企业,观望中大企业也将消耗不起。

企业转型迫在眉睫

然而,仅仅回首一两年前,家具出口行业还处于令人留恋的黄金时代。踏上中国制造的节拍,陈伟新的厂子也从1997年100多人的小厂扩大到2005年的1500多人,高峰时工人甚至有近1800人。

10年前,陈伟新的产品主要卖给港澳和东南亚华人。亚洲金融危机之后,东南亚市场逐渐萎缩,陈伟新把目光投向美国市场。2001年3月,陈伟新拿到20万美元的第一笔外单,之后,来自美国市场的订单一拨接过一拨,持续的经济繁荣让美国人把来自中国的欧美古典家具当作快餐消费。即使“9·11”事件也没能使其停下步伐。几年下来,陈伟新实现市场转型,齐家作为一个代工贴牌企业迅速长大。

其实,与采购商共舞并不总是那么愉快。“每个供应商只有20分钟的自荐时间,过时不候,反正大把企业在排队,采购商太强势。”陈伟新依然记得在东莞的采购商见面会上拿到第一笔订单的情形。在这个拥有400多个连锁店的美国采购商面前,家具出口企业恶性竞争纷纷上演。