现在，我想说的是：还有哪个地产商比万科更聪明？

    　去年底开始万科在其全国范围内的新开楼盘降价，最高幅度达30%，甚至还引发了个别万科楼盘的老业主要求万科补偿差价的举动。万科的行为，在我看来，是收获了丰厚回报的。今年一季度，万科销售额达101亿元；刚刚过去的4月份，万科销售额为43亿元。

    　我们调查了一季度上市地产公司的业绩，万科的销售额远远将其他公司甩在了后面，甚至是单个知名地产公司的数倍。在各地楼市被浓郁的观望情绪笼罩的这半年，万科能在4个月内销售144亿元，其降价策略可能是起了最关键的作用。这也是万科加大资金周转率的重要表现。

    　如你所知，许多地产商备受资金困扰之苦。144亿的现金流，可以做多少事啊。可以支付迫在眉捷的土地款，可以偿还再三催要的银行贷款，更重要的是，可以买地。如今，大量土地流拍或以起拍价成交，正是购地的好时机。当同行们死死捂住那些卖不出去的存货（房子），期待市场的所谓回暖时，半年时间过去了，而万科的144亿元资金或许已经开始另一轮周转了——我想，万科如果没有太大的土地和债务压力，想必它正在筹谋新的买地计划和并购计划，而且酝酿新的企业并购的可能性极大。

    　万科成为行业老大，并不是偶然的。万科及其掌门人王石的前瞻性眼光和坚决的执行力，是无数企业不能望其项背的（这并不是说万科不会犯错误）。万科降价绝不是它想还利于民，而更多是从市场现状和企业战略战术出发。事实证明，万科的降价策略比之被动的顽固坚守，是一种更为明智的选择。

    　然而，那些地产商还是选择观望，选择死扛，选择与人民群众的博弈，期待着某一天从不安的梦里醒来，房价突然上涨。但我想说的是，从目前市场情况观察，至少短时期内，这些地产商可能要失望了。

    　从过往的半年时间看，这次的观望时期已经是最近5年来持续时间最长的。原本很多业内人士和地产商都期望，5月份将决定此次观望期的走向。显然，这并非取决于地产商的意愿，而是购房者的意愿。我们京沪深穗的记者采访表明，所谓的五一黄金销售期，已经风光不再。5月份未来的时间，地产商能力挽狂澜吗？至少我现在还没有看到这个曙光。

    　另一个猜想是，5月份，如果地产商仍然拒绝降价，观望期必将拉长。未来的观望期还有多长，没有人能准确预测，但可以肯定的是，地产商不会是观望的受益者。相反，将有地产商为之付出昂贵的代价。