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售楼小姐曝光销售内幕：房子说一个价卖一个价
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http://www.yanfang365.org 发布时间：2007-5-29 信息来源：包头日报 |
一直以来房子问题是市民特别关注的一个问题。最近，记者对一位售楼的刘女士进行了采访，她向记者说起了开发商的一些内幕，并给购房者一些善意的提醒。
房价说一个价卖一个价
开发商常说，房价连年上涨，是因材料涨价、土地涨价、商品房品质有较大提升造成的。把房价上涨说成是成本拉动的，其实，这些说法都不能成立。原材料价格全国各地都差不多，武汉、长沙等地一些品质很好的楼盘价格却比上海、杭州等地低得多，说明材料和品质不是构成房价上涨的主要因素，何况在原材料价格下跌时，也没见哪个开发商把房价相应降低。至于房价成本与利润相差甚远更是公开的秘密。据一位负责房地产贷款的银行人士讲，房价的利润大约是成本的好几倍。
一些开发商在房价问题上，还有一种典型的游戏，就是起价、均价之分。起价说白了就是最低房价，以一种价格低的假象诱惑消费者。如有的声称：“每平方米仅售2300元起”，到底是“仅售2300元”呢？还是“2300元起”？模棱两可。而实际上，2300元的房子可能已卖完，现在为每平方米3000元，比起对外声称的起价高出近1000元。
刘女士提醒：购房者喜欢买涨不买跌，一些开发商正是抓住这一心理，才大肆说房价会上涨。所以买房时，购房者一定不要被开发商的障眼法所骗。
样板是一个样现房是一个样
很多购房者都有这样的体验：开发商修建的样板间里看起来舒服漂亮，真正搬进去以后，感觉就不是那么适用和舒适了，原先觉得很合适的空间，根本放不下买回来的家具和装饰品，大有空间“缩水”的感觉，十分影响居住的舒适感和心情。其实，这不是空间“缩水”了，而是你上了开发商的当。一些开发商因为财大气粗，有时不惜打造一个一两百平方米的样板房和售楼部，将样板房和售楼部打造得富丽堂皇，极富奢华气息，以显示不凡实力。实际上，很大程度上，这是迷惑购房者的障眼法，为让购房者对他们的产品、实力、配套等放心。
一般的障眼法还有“移建欺骗法”。就是样板房不放在楼盘现场，而是在售楼部或者会所，另造样板房供参观。样板房虽然标明了户型的各种尺寸，但实际空间的尺寸要比真正的房间标准大一些。比如标明是客厅4米宽，但样板房的实际宽度可能是4.1米，这样看起来空间感就更大了。移建的样板房还有一个好处，那就是间隔的墙比实际的墙要薄一些。经过这两种手法“偷”空间，样板房看起来要比实际的房子大许多。
当然，也有的开发商会在样板房放上一些家具，让房间显得舒适实用。但这些“家具”都是量屋定做的，尺寸比实用比例缩减一些。这种手法最常见的是在卧室。很多楼盘的样板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度要在55至60厘米；双人床很多都是1.35米宽，长度为1.9米，而正常的双人床要达1.5米宽，2.1米长。
还有一种比较绝的障眼法，就是在设计样板房时，除了放置一些点缀性的小饰物或物件，房间内不摆放任何家具，让房子艺术性地“空”起来，这样整个空间就会大许多。同时，以“空”示大还有一招，就是多装镜子，这样空间就会“变大”。购房者在看房时，多被小物件或“造”出来的大空间吸引住了，根本没有考虑实用的情况。这一招，在一些客厅比较小，或者过道比较窄的房子经常使用。如果你发现一个楼盘的样板间很空或者镜子很多，那就要注意了。
刘女士提醒：买房时，特别是首次置业的买家，光眼见委实还不够，还要多一个心眼，比如用尺量，或
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